销售会计考核指标

导读：请问实际工作中，销售经理的人效考核指标是考核什么呢？怎么考核？

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齐红|官方答疑老师

职称：注册会计师,中级会计师

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• 问为充分发挥业绩考核的导向作用，甲公司对原来单纯的财务指标考核体系进行了改进，新业绩指标体系分为财务指标体系和非财务指标体系。其中：财务指标体系包括经济增加值、存货周转率等核心指标：与原财务指标体系相比，用经济增加值指标替代了净利润指标，并调整了相关指标权重。财务指标调整及权重变化情况如表1所示： 原财务指标体系 新财务指标体系 指标名称 权重 指标名称 权重 净利润 50% 经济增加值 50% 存货周转率 15% 存货周转率 20% …… 35% …… 30% 1.根据资料，指出新业绩指标体系引入非财务指标的积极作用。 2.根据资料，指出核心财务指标调整及权重变化所体现的考核导向。
  答1.积极作用：非财务指标能反映企业的未来业绩，良好的非财务指标的设计与应用有利于促进企业实现未来财务成功。 2.体现的考核导向:（1）新增经济增加值指标，并赋予50%的权重，旨在引导子公司更加关注资本使用效率，提升价值创造能力。（2）存货周转率指标的权重由15%提高至20%，旨在引导子公司更加注重降低库存。
• 问卖家具的，老师，有销售部月份考核标准表吗？
  答同学你好，没有现成的哟，可以根据公司的考核项设置即可。
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• 问考核资金周转、资金使用效率的指标有哪些? 谢谢！
  答你好同学， 主要指标就是资产周转率和应收账款周转率。 仅供参考，纯手打，希望可以帮到您，祝您生活愉快，工作顺利，如满意，请给予五星好评以便更好地进行服务，谢谢！
• 问老师好！考核现金流的指标有哪些？怎么考核相对上月的现金流是有进步的呢？谢谢！
  答您好，1.主要有现金流量与当期债务比率、每元销售现金净流量、债务保障率、现金再投资比率以及全部资产现金收回率 2.我们的每元销售净流量，或者直接看 经营活动产生的现金流量净额 这个数比上月大也是进步了
• 问请教老师，我们公司以后可能会涉及到贷款，哪位老师方便发下，贷款考虑的财报指标，或者财报指标的参考值范围，
  答你好，同学 一般是的资产负债表是资产负债率 利润表是毛利率，利润率 现金流量表看的是经营活动有关的现金流
• 问老师：我公司的销售人员年底业绩考核达标所发放的提成也不可以是年终奖
  答可以做为年终奖来处理
• 问要求计算2020年指标：销售净利润率，净资产收益率，每股收益
  答同学你好！ 销售净利率＝净利润/销售收入净额＝30/300=0.1 净资产收益率=净利润/净资产＝30/（（100+60）/2）=0.375 每股收益＝净利润/股数，没有给出股数，无法计算
• 问如果我公司设计到广告，那么税种会增加文化事业建设费，这个费用是按销售总额还是按应纳税销售额标准核算？
  答应缴费额＝计费销售额×3% 　　计费销售额，为缴纳义务人提供广告服务取得的全部含税价款和价外费用，减除支付给其他广告公司或广告发布者的含税广告发布费后的余额。
• 问银行贷款参考的财务指标以及参考值有哪些？
  答偿债能力指标：包括流动比率、速动比率、资产负债率等。这些指标用于评估企业偿付债务的能力和风险承受能力。一般来说，流动比率的参考值在1-2之间，速动比率在0.5-1之间，资产负债率不超过50%。 盈利能力指标：包括销售毛利率、净利润率、总资产收益率等。这些指标用于评估企业的盈利能力及经营效率。一般来说，销售毛利率的参考值在30%以上，净利润率的参考值在10%以上，总资产收益率的参考值在10%以上。 运营能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率等。这些指标用于评估企业资产管理和运营效率。一般来说，应收账款周转率的参考值在5以上，存货周转率的参考值在3以上，总资产周转率的参考值在1以上。 财务结构指标：包括净资产收益率、现金流量比率等。这些指标用于评估企业的财务结构和现金流量状况。一般来说，净资产收益率的参考值在10%以上，现金流量比率的参考值在50%以上。