契约式战略联盟

导读：当联盟内各成员的核心业务与联盟相同、合作伙伴又无法将其资产从核心业务中剥离出来置于同一企业内时，或者为了实现更加灵活地收缩和扩张、合作伙伴不愿建立独立的合资公司时，契约式战略联盟便出现了。契约式战略联盟以联合研究开发和联合市场行动最为普遍。这种联盟形式不涉及股权参与，而是借助契约形式，联合研究开发市场的行为。

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齐红|官方答疑老师

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• 问老师您好，战略教材126页合资企业是战略联盟的一种类型，那这种合资企业和平时一般意义上所说的合资企业有什么区别呢？
  答您好，同学，没有什么区别呢
• 问大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后，光裕公司以自己拥有独创的单元板制造技术为筹码要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝。此后，光裕公司在没有告知对方的情况下把股份转让给其他两家公司，致使联盟解体，富林公司的经营陷入困境。从订立协议角度看，富林公司与光裕公司战略联盟解体的原因有（　　）。 A．没有严格界定联盟的目标 B．没有周密设计联盟结构 C．没有准确评估投入的资产 D．没有规定违约责任和解散条款
  答ABCD A 选项：没有严格界定联盟的目标。如果在订立协议时，双方没有明确联盟的长期目标和短期目标，以及在实现这些目标过程中的具体步骤和阶段性成果，就容易在后续的合作中出现分歧和冲突。 B 选项：没有周密设计联盟结构。一个完善的联盟结构应该明确双方的权利和义务、决策机制、利益分配方式等。如果联盟结构设计不周密，可能导致双方在关键问题上产生争议，如光裕公司要求提高股权占比的问题。 C 选项：没有准确评估投入的资产。在联盟中，各方投入的资产（如技术、资金、市场渠道等）应该进行准确评估和合理作价。光裕公司以独创的单元板制造技术为筹码要求提高股权占比，可能是因为最初对该技术的价值评估不准确。 D 选项：没有规定违约责任和解散条款。在协议中，如果没有明确规定当一方违反协议时应承担的责任以及联盟可能的解散条件和程序，就会使得在出现问题时无法有效地解决，如光裕公司擅自转让股份而联盟缺乏相应的约束机制。 所以，富林公司与光裕公司战略联盟解体的原因包括 A、B、C、D 选项所述的各项。
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• 问大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后，光裕公司以自己拥有独创的单元板制造技术为筹码要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝。此后，光裕公司在没有告知对方的情况下把股份转让给其他两家公司，致使联盟解体，富林公司的经营陷入困境。从订立协议角度看，富林公司与光裕公司战略联盟解体的原因有（　　）。 A．没有严格界定联盟的目标 B．没有周密设计联盟结构 C．没有准确评估投入的资产 D．没有规定违约责任和解散条款
  答A,B,C,D“大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后……要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝……在没有告知对方的情况下把股份转让……致使联盟解体”表明两家公司虽然订立合作协议，但缺乏管控机制，最终导致联盟解体。本题中，选项A、B、C、D均是企业在订立协议时需要明确的一些基本内容。
• 问J公司是国内风力发电装备制造企业。下列各项对J公司所做的SWOT分析并提出的相应战略中，正确的有（  ）。 A．J公司新业务的相关技术研发力量不足，且市场竞争激烈，应将新业务出售。此为WT战略 B．J公司虽然新业务的相关技术研发力量不足，但面对国家政策的支持，应寻找有实力的公司，结成战略联盟。此为ST战略 C．J公司拥有雄厚的资金实力和品牌优势，但自身研发能力不足，应寻找有实力的公司，结成战略联盟。此为WO战略 D．J公司拥有雄厚的资金实力和品牌优势，应借国家政策支持的东风，加强技术攻关力度，争取新业务尽快扭亏为盈。此为SO战略
  答A,D“J公司新业务的相关技术研发力量不足”属于内部环境中的劣势（W），“市场竞争激烈”属于外部环境中的威胁（T），应将新业务出售，此为WT战略，选项A正确；J公司新业务的“相关技术研发力量不足”属于内部环境中的劣势（W），“面对国家政策的支持”属于外部环境中的机会（O），应寻找有实力的公司，结成战略联盟，此为WO战略，选项B错误；“J公司拥有雄厚的资金实力和品牌优势”属于内部环境中的优势（S），“自身研发能力不足”属于内部环境中的劣势（W），而SWOT分析的是内部环境和外部环境的组合，不会出现内部环境中的优势和劣势的组合，选项C错误
• 问不是只有三种战略吗，成本领先战略，集中化战略，差异化战略，图中是怎么回事？
  答你好，在集中化战略中，可以细分成集中差异化和集中成本领先两种战略
• 问2018年，某知名银行A认为互联网金融将迎来大发展，于是与某互联网巨头B形成战略联盟，打算共同研发基于大数据的互联网金融技术以实现企业的战略转型。银行A认为，与其存在竞争关系的银行C在得知这一消息后，也会迅速做出反应，与某个互联网巨头实施战略合作。银行A对银行C的上述分析属于（ ）。 A．成长能力分析 B．适应变化能力的分析 C．快速反应能力分析 D．财务能力分析
  答C快速反应能力关注的是竞争对手对所处环境变化的敏感程度和迅速采取正确应对措施的能力。银行C是银行A的竞争对手，当银行A采取与某互联网巨头B形成战略联盟的行动后，银行A认为银行C会对其行为做出迅速反应，采取类似行动，因此银行A分析的是银行C的快速反应能力。适应变化的能力关注的是竞争对手能否随着外部环境的改变“调整资源配置、经营方式和采取相关行动”，没有强调“敏感”和“迅速”，因而选择选项B（适应变化能力分析）错误。
• 问2018年，某知名银行A认为互联网金融将迎来大发展，于是与某互联网巨头B形成战略联盟，打算共同研发基于大数据的互联网金融技术以实现企业的战略转型。银行A认为，与其存在竞争关系的银行C在得知这一消息后，也会迅速做出反应，与某个互联网巨头实施战略合作。银行A对银行C的上述分析属于（ ）。 A．成长能力分析 B．适应变化能力的分析 C．快速反应能力分析 D．财务能力分析
  答C快速反应能力关注的是竞争对手对所处环境变化的敏感程度和迅速采取正确应对措施的能力。银行C是银行A的竞争对手，当银行A采取与某互联网巨头B形成战略联盟的行动后，银行A认为银行C会对其行为做出迅速反应，采取类似行动，因此银行A分析的是银行C的快速反应能力。适应变化的能力关注的是竞争对手能否随着外部环境的改变“调整资源配置、经营方式和采取相关行动”，没有强调“敏感”和“迅速”，因而选择选项B（适应变化能力分析）错误。
• 问2018年，某知名银行A认为互联网金融将迎来大发展，于是与某互联网巨头B形成战略联盟，打算共同研发基于大数据的互联网金融技术以实现企业的战略转型。银行A认为，与其存在竞争关系的银行C在得知这一消息后，也会迅速做出反应，与某个互联网巨头实施战略合作。银行A对银行C的上述分析属于（ ）。 A．成长能力分析 B．适应变化能力的分析 C．快速反应能力分析 D．财务能力分析
  答C快速反应能力关注的是竞争对手对所处环境变化的敏感程度和迅速采取正确应对措施的能力。银行C是银行A的竞争对手，当银行A采取与某互联网巨头B形成战略联盟的行动后，银行A认为银行C会对其行为做出迅速反应，采取类似行动，因此银行A分析的是银行C的快速反应能力。适应变化的能力关注的是竞争对手能否随着外部环境的改变“调整资源配置、经营方式和采取相关行动”，没有强调“敏感”和“迅速”，因而选择选项B（适应变化能力分析）错误。
• 问2018年，某知名银行A认为互联网金融将迎来大发展，于是与某互联网巨头B形成战略联盟，打算共同研发基于大数据的互联网金融技术以实现企业的战略转型。银行A认为，与其存在竞争关系的银行C在得知这一消息后，也会迅速做出反应，与某个互联网巨头实施战略合作。银行A对银行C的上述分析属于（ ）。 A．成长能力分析 B．适应变化能力的分析 C．快速反应能力分析 D．财务能力分析
  答C快速反应能力关注的是竞争对手对所处环境变化的敏感程度和迅速采取正确应对措施的能力。银行C是银行A的竞争对手，当银行A采取与某互联网巨头B形成战略联盟的行动后，银行A认为银行C会对其行为做出迅速反应，采取类似行动，因此银行A分析的是银行C的快速反应能力。适应变化的能力关注的是竞争对手能否随着外部环境的改变“调整资源配置、经营方式和采取相关行动”，没有强调“敏感”和“迅速”，因而选择选项B（适应变化能力分析）错误。