销售费用率公式

导读：费用/不含税销售额是三项费用率公式啊

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齐红|官方答疑老师

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• 问老师，请问费用与销售总额的比率公式是怎样算的？
  答你好，费用与销售总额的比率=费用金额/销售总额*100%
• 问用“目标销售额=（目标利润+费用）/毛利率”这个公式和用“目标销售额=（固定成本+目标利润）/边际贡献率”这个公式预测出来的目标销售额不一定一样是吧？就是比如目标利润是100万，用不同的公式推算出来的目标销售额不一定一样是吧？
  答您好！对，不一定会一样
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• 问边际收益率的计算公式为： 边际收益率 = (销售收入 - 变动成本) / 销售收入 保本点的计算公式为： 保本点 = 固定成本 / 边际收益率 其中，固定成本通常包括销售费用、管理费用、研发费用、财务费用以及固定成本费用等。对吗？ 然后固定成本，一般是，租金，折旧费，对吗？
  答您提到的边际收益率和保本点的计算公式是正确的。边际收益率确实是通过（销售收入 - 变动成本）除以销售收入来计算的，它反映了每增加一单位销售收入所带来的额外利润。而保本点则是通过固定成本除以边际收益率来得出，表示企业为了不亏本需要达到的最低销售水平。 关于固定成本的组成，您提到的销售费用、管理费用、研发费用和财务费用都可以归类为固定成本的一部分，但这些费用并非完全固定，有些可能随着业务量的变化而有所变动。固定成本通常指的是那些在一定期间内，不随产品或服务的产量或销售量的变化而变化的成本。租金和折旧费是典型的固定成本，因为它们在短期内通常是恒定的，不随销售量的增减而变化。
• 问边际收益率的计算公式为： 边际收益率 = (销售收入 - 变动成本) / 销售收入 保本点的计算公式为： 保本点 = 固定成本 / 边际收益率 其中，固定成本通常包括销售费用、管理费用、研发费用、财务费用以及固定成本费用等。对吗？ 然后固定成本，一般是，租金，折旧费，银行借款利息对吗？
  答同学你好，借款利息一般是不考虑的，借款利息是属于筹资支出，放在EBIT后面的，而边际收益一般分析的经营业绩。
• 问老师销售费用率是销售费用除以销售收入吗？还有管理费用费用率以及财务费用费用率，这两个费用的费用率(管理费用和财务费用)公式是不是用管理费用的金额除以期间费用总和才是管理费用的费用率，然后财务费用的费用率是用财务费用除以期间费用总和，才是财务费用率，老师，是哪种情况?
  答销售费用率是销售费用除以销售收入；日常说的管理费用率、财务费用率，也是各自费用除以销售收入，用来分析费用对收入的影响；若除以期间费用总和，那是算各费用在期间费用里的占比，用来分析费用结构，不是常规的 “费用率”。